Care sunt cele mai utilizate modele de afaceri digitale?

Abonamentul la Netflix sau inchirierea unei masini online pentru a pleca in weekend sunt lucruri care s-ar fi putut intampla doar datorita Transformarii digitale . Noile modele de afaceri digitale au deschis o serie de posibilitati in sectorul de afaceri cu care au reusit sa satisfaca cerintele clientilor si pe piata actuala.

Odata cu evolutia tehnologica, am putut observa schimbari in afaceri si noile modele digitale de afaceri. Datorita acestui fapt, au aparut in companii din diverse sectoare precum mass-media, companii aeriene, turism sau intermediari financiari. Ne confruntam deja cu o epoca in care modul in care o companie isi administreaza relatia cu consumatorii va depasi modelul actual de intermediere intre afaceri.

Vrei sa stii ce fel de modele folosesc Spotify, Uber sau Airbnb? Ei bine, continua sa citesti aceasta postare in care iti spunem care sunt cele mai populare modele de afaceri digitale si cum functioneaza.

Ce este un model de afaceri digital?

Modelele digitale de afaceri sunt formele de afaceri aplicate in lumea digitala. Ce este o afacere digitala? Acest tip de model de afaceri online profita de tehnologie pentru a-si imbunatati serviciile atat in ​​cadrul companiei, cat si cu partile interesate si clientii si pentru a face propuneri de valoare si monetizare. Daca toate acestea sunt obtinute cu succes, rezultatele vor fi intreprinderile digitale mari care vor intra pe o piata inovatoare in care exista tot mai multi actori.

Modele digitale de afaceri pe care ar trebui sa le cunoasteti

Multe companii cunoscute folosesc aceste modele de afaceri despre care va spunem in aceasta sectiune. Uitati-va cum sunt aceste modele de afaceri de succes:

De la persoana la persoana

Pe piata, modelele de afaceri Peer To Peer (p2p) sunt diferentiate prin reunirea a doua parti care sunt cele care participa la o tranzactie, fie ca este vorba de produse sau servicii. In acest model de afaceri avem emergentul Uber, cunoscutul Airbnb sau reteaua sociala LinkedIn. De ce este necesar ca ambele parti sa participe? Pentru ca una dintre acele parti nu poate fi data fara cealalta. Adica, niciunul dintre aceste trei exemple pe care vi le oferim nu ar putea fi dat daca nu ar avea contactul clientilor lor. De asemenea, piata are nevoie de ambele parti pentru a interactiona.

In acest model, intreprinderile sunt foarte atente la cerintele pietei. Va oferim exemplul Airbnb. Daca un grup de prieteni doreste sa-si petreaca vacanta langa plaja economic sau un cuplu cauta sa locuiasca cateva zile intr-o casa din centrul Parisului, o puteti gasi in aplicatie rapid si usor si la preturi diferite care se potrivesc Ce vor ei. Acest lucru apare atunci cand intreprinderile emergente incearca sa raspunda nevoilor pe care altii nu le ofera si, in acelasi timp, se creeaza cerere.

Sursa deschisa

Modelul open source se caracterizeaza prin utilizarea unui software de acces deschis, care permite unei comunitati de programatori sa contribuie. Companii precum Red Hat, de exemplu, castiga bani platind abonamente Premium si servicii asociate cu software-ul lor open source.

Anul trecut, compania a generat venituri de peste 2,5 miliarde de dolari, din care peste 2 milioane de dolari proveneau din abonamente si aproximativ 345 milioane dolari provenind din instruire si servicii. Dar toate aceste sume nu se traduc in venituri directe pentru companie, aceste modele de afaceri implica si cheltuieli, cum ar fi vanzari si marketing, pentru distribuirea serviciilor lor.

Dupa cum a subliniat in raportul sau anual, gratie modelului de afaceri open source, Red Hat are trei avantaje cheie:

Distributie excelenta prin licente gratuite ale software-ului dvs.

Abonamente platite pentru clientii Premium si de afaceri.
Acestea creeaza un model de afaceri open source , iar succesul lor depinde in mare masura de capacitatea proiectului de a angaja comunitatea de dezvoltatori si colaboratori in lucrul la codul sursa pentru a-l imbunatati.
freemium

Acest termen, creat de omul de afaceri american Fred Wilson, este o combinatie dintre cuvintele „Free” si „Premium”. Ideea din spatele acestui model este de a oferi gratuit un produs sau continut in timp ce rezervati continut bun pentru plata.

Continutul platit pentru utilizatori este cunoscut sub numele de Premium . Uneori, continutul Freemium include publicitate sau marketing integrat, desi speranta intreprinderilor digitale este ca veniturile din publicitate si veniturile utilizatorilor Premium vor fi suficiente.

In prezent, atragerea agentilor de publicitate la acest tip de initiativa este foarte importanta, mai ales cand publicitatea este principala sursa de venit pentru o companie. Mai multe studii au aratat ca doar 5-15% dintre utilizatori sunt dispusi sa plateasca pentru continut pe aceste platforme.

Companii precum Adobe (cu cititorul sau Acrobat PDF) sau Skype sunt exemple ale acestui model. In cazul Adobe, utilizatorii pot utiliza versiunea lor gratuita de Acrobat pentru a citi fisiere PDF, dar daca doresc sa modifice sau sa editeze continutul acestor fisiere, trebuie sa plateasca pentru versiunea actualizata.

LinkedIn, reteaua profesionala, Dropbox, serviciul de gazduire cloud, iCloud, Apple cloud sau Flickr sunt unele dintre cele mai cunoscute platforme care folosesc modelul Freemium / Premium.

Intreprinderile care aleg acest model ar trebui sa se asigure ca au urmatoarele:

-O baza solida de clienti de afaceri
-O palnie de conversie optimizata pentru schimbarea utilizatorilor de la gratuit la platit
-O infrastructura tehnologica care poate gestiona o baza larga de utilizatori liberi
-Abonament

Traim intr-o economie de abonamente . Cele mai amuzante si centrate servicii pe care le cunoastem astazi, de la Netflix la Spotify pana la Amazon Prime urmeaza un model de abonament.

Acest model poate fi foarte puternic, deoarece are cateva avantaje:

-O baza de clienti fixa ​​pe o perioada de timp
-Un flux continuu de venituri previzibile pe masura ce abonatii platesc in avans
-In ceea ce priveste planificarea afacerilor, acest sistem ofera o viziune mai clara a nevoilor companiei.

In concluzie, multe companii se „aboneaza” la acest model, deoarece le permite sa creeze un flux de venituri durabile in timp. Cu toate acestea, este esential sa retineti ca crearea acestui tip de model nu este o sarcina usoara.

De fapt, companii precum Netflix si Spotify cheltuiesc miliarde de dolari pentru a produce continut original care ii poate face pe abonati sa doreasca sa-si reinnoiasca planul.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *